創業者不能只會講故事

　　傅政軍，金華人，1998年從浙江工業大學畢業，同年，開始創業。當年，他是同班同學里唯一一個創業的。如今傅政軍的天鴿集團在香港主板上市已近4年，盈利能力已翻倍，在杭州互聯網公司里納稅排在前列�？墒撬�說，在港股市場上這樣的利潤只能算“比上不足比下有余”，因為那里多的是凈利潤數十億的互聯網公司。

　　他說：“創業這件事，特別成功的是極少數，失敗的也是少數，最多的其實是不上不下地耗著，半死不活。”

　　不要怕起點低

　　投資我的基金死了，我還活著

　　回溯傅政軍創業經歷，外界多會提及太極鏈，那是中文互聯網最早的廣告交換系統，知名投資人馮波投了100萬美元。20年前的100萬美元，擺到如今，大概相當于上億元的投資。

　　當了幾年聯合創始人，他最終決定獨立創業。“創業是一件很有魅力的事情，沒試過，你大概無法體會，但創過業的人，很少能再安于打工。就算失敗過，也還是會想要在倒下的地方再站起來。”

　　2005年傅政軍開始獨立創業。“全公司才八九個人，連技術總監都是好朋友兼職的，人事說招不到人，我就自己去面試，門檻低一點也成，把人招進來再說，技術不行就自己手把手地教。創業第一個月我還跟同學借了兩萬塊，就怕自己連工資都發不出，還好很快就盈利了。”聽起來似乎很順利？“微軟、蘋果、谷歌都是從車庫創業開始的，最重要的是低成本，有盈利空間，創業者可以心懷理想但要腳踏實地。”他會這么說，是因為見過外資那套打法的失敗，“有家公司，最慘的時候，180多人的公司裁員裁到18個人，最后沒人可裁，人事經理只好把自己裁了。”

　　外資給你錢，但也管著你的人和事，這也是后來他堅持獨立創業的原因。

　　現在回頭看，當年曾給過傅政軍錢的投資基金如今大多銷聲匿跡。“最早投資我們的基金投了三年，結果在我們上市前退出了，因為他們投的其他項目都失敗了，不撤不行。”他有些感慨，從天鴿退出讓這只基金賺了投資額的10倍，“但如果不撤，上市后他的收益至少再翻10倍。”

　　不要嫌投資少

　　拿到投資比拿多少投資重要

　　“這幾年創業者有點被資本寵壞了。”傅政軍說，20年前是機會多、資金少，現在是資金多、項目少，他說起不久前談的一個創業項目，一切都談妥了，就等著隔天資金到位，結果當天晚上對方說不合作了，“因為同期洽談的另一位投資人答應給10個億，我們能怎么辦呢？不是我們誠意不夠，也不能怪創業者見錢眼開。”

　　事實上，他承諾給的資金也不少，但創業者誰會嫌錢多呢？傅政軍自己也是這么過來的，他能理解創業者對資金的渴求。“9158（天鴿集團前身）剛創立的時候，C2和華登都要投，當時100萬～200萬美元也不是小投資，兩家又不愿意合伙投，僵持不下。我只好說，誰先給我100萬元人民幣作為定金，我就和誰合作。大概過了兩個星期，C2先給我打了100萬，所以后來就跟C2合作了。”傅政軍說，“現在很多創業者一開口就跟我談價格，其實以我的個人經驗，拿到投資比拿多少投資重要，不要嫌多嫌少，多幾個投資人給你背書并沒有壞處，有經驗的投資人能讓創業公司少走很多彎路。”

　　不能只會講故事

　　故事講完了最后還要看項目

　　最近這五年，差不多是一個“你有故事我有錢”的大環境，多的是創業者講好一個故事就能吸引一大批投資人爭相砸錢的案例，也確實砸出了幾個獨角獸公司，但更多的是“故事講完錢也燒完”的前車之鑒。

　　“資本太多，泡沫太大，這兩年那些投資人應該都吃到苦頭了。”傅政軍說他創業的前十年，每天都在研究競爭對手，“整整十年我們每周例會都在探討競爭對手在做什么。到現在這個階段我不像以前那么焦慮了，變成每天都在研究項目。創業者不能只會講故事，最后還是要看項目，項目好的，管理還得跟上。”

　　在傅政軍看來能講故事的創業者在創業者圈中還是很吃得開。“這很不公平，如果只講故事就值得贊賞，那么踏踏實實做產品的企業、企業家算什么呢？”